佛山宾馆毛巾浴巾回收多少钱，一天跑5家结了4300
上周四在佛山跑了一整天的散单，顺德两家、南海两家、禅城一家，全是十几到三十间房的小宾馆，五家的毛巾浴巾凑起来：毛巾1300条、浴巾520条，当天分五批结款，合计4300块现金。这单最值钱的干货是：佛山镇街的小宾馆基本都把洗涤外包给镇上洗衣坊，毛巾浴巾普遍偏薄、淘汰也快，所以报价要按条不按斤，按斤过秤这类货要吃亏两成。这篇一项一项讲清楚。
毛巾：外包洗涤的货按条给价
这1300条毛巾，五家分成三种成色。顺德那两家是翻新过的老宾馆，毛巾用了三年以上，绒面洗秃的占了六成，只能按8毛到1块一条收；南海两家的毛巾用了两年不到，300克左右、纹路还立得住，按1块2到1块4一条；禅城那家刚换新，退下来的是库存旧款，350克的厚条按1块5一条。为什么坚持按条不按斤？佛山小宾馆的毛巾是洗衣坊按公斤计费洗的，洗涤方为了省成本漂洗工序压得短，毛巾吸水率虚高，看着干拿在手里压秤，过斤两吃暗亏，有一次在同片区收货按斤算，回去晾干一称轻了小半吨。所以佛山片区的宾馆毛巾，我固定抽称定档后按条报价，双方都不吃亏。
浴巾：成色决定能不能上4块
520条浴巾里，够格上4块的不多。浴巾损耗比毛巾快，宾馆浴巾天天被客人当垫脚巾用，边角磨损和发黄是常态。这批货里只有禅城那家的120条库存旧款品相完整，按4块2一条收；另外四家凑起来的400条，发黄和边角磨损的各占一半，品相过得去的按3块2一条，发黄发硬的只给2块5。给价的时候我把发黄的和正常的并排摊开，老板一眼就明白差别在哪，砍价都省了。提醒一句：宾馆老板自己清货前，把浴巾按新旧分两堆，别让师傅图省事混装，混在一起我只能按均价比低的那档收，五家跑下来，混装的比分堆的少卖一到两成。
佛山镇街货的两个特点
跑佛山的宾馆单，有几个本地特点要摸清。一是单量散，镇街宾馆基本是十几二十间房的小体量，一家一单凑不满一车，所以我在佛山固定按片区跑单，顺德一家南海一家地串，五家凑齐才发一趟车，油费过路费摊下来才划算。二是洗涤外包导致货偏薄，前面讲了按条计价的原因，这里补一句给老板们的建议：外包洗涤的合同里写明漂洗工序和烘干温度，毛巾寿命能拉长小半年，报废量直接降下来。三是佛山同行收货的也多，价格总体比广州深圳略低一档，老板手里有货的，多问两家的报价心里有数。
一天跑五家的实操节奏
说说当天的安排。早上七点半从顺德乐从第一家开始，十几间房的小宾馆，点数给价四十分钟搞定；第二家隔着两条街，十点前完事。中午赶到南海，两家连着跑，下午三点转禅城收最后一家。每家的流程都一样：布草间分堆、抽称定档、按条点数、当面算账、现金结款、装袋上车。五家合计4300块，账目是毛巾1300条按均类1块5、浴巾520条按均类4块2上下算的，每家各自结各自的，老板签字我留单。禅城那家老板砍价砍得凶，原话是「隔壁也有人收，你给我加两毛」，我把他家毛巾摊开一条条的给他看成色，绒面秃的按秃的价收，一句话把价讲死，他反倒痛快签字了。跑散单就是这样，价格讲得清清楚楚，比含糊让两毛更容易成交。
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