二手酒店布草长期供货怎么谈
做二手布草生意的老板经常问：二手酒店布草长期供货怎么谈？一句话，对方最看重的不是单次价格，而是你能不能稳定供货、货能不能分级到位。先把这两样亮出来，价格反而好谈，长期合作的单价通常比零散出货还要高一些，而且不用一单一单重新找买家。
长期供货和零散出货差在哪
零散出货是一锤子买卖，对方压价空间大，每次都要重新讲价、重新验货。长期供货不一样，买家是洗涤厂、二手批发档口、乡镇旅馆这些固定吃货的角色，省去了反复找货的功夫，愿意给稳定的价格和优先提货权。对卖家来说最大的好处是不压货，出多少收多少，资金周转快。
深圳东莞这边的批发档口，基本都有固定的两三个供货渠道，新面孔想挤进去，靠的就是货源稳、分级清，价格反而不是第一位的。
谈之前先备好三样东西
第一是分级标准，几成新怎么划、纯棉涤棉怎么分，白纸黑字写清楚，双方验货都按这个来；第二是稳定的月供货量，比如每月固定能出多少斤或多少吨，有数对方才好安排资金和仓容；第三是样品，每个等级各留一套，谈的时候直接看货说话，比嘴上描述管用十倍。
有这三样东西在手，对方一眼就看出你是行家还是散货商，谈判地位完全不一样。
价格和结算方式怎么谈
价格建议按品类分级报价：床单被套一个价，毛巾浴巾一个价，被芯枕芯一个价，别报混装总价，混装价肯定被往低了压。结算方式看量走，月供几吨以上的可以谈半月结或月结，量小的老老实实现结，落袋为安。运输损耗也要提前说好，途中受潮、掉色责任归谁，口头讲明白都行，但必须说在前头。
另外留个心眼：跟这家档口谈的同时，顺口了解下周边两家的报价行情，心里有底，谈价不虚也不吃亏。
还有个细节容易忽略：账期越长的合作，越要留好样品和送货单据，每批货的等级、数量、单价记个流水账，月底对账一翻就清。真遇到拖款的，凭这些单据把话说清楚，别靠吵。头三个月建议先现结，跑顺了再放宽账期，谁的钱都不是大风刮来的。
合作怎么长期维持
谈成只是开始，维持靠三点：供货节奏稳定，说好每周或每月的量别掉链子；质量稳定，别好货次货掺着发，一次掺假可能丢掉整年的单；沟通及时，货紧或缺货提前打招呼，别等人来催。布草这行圈子小，口碑传得快，做得住的渠道，同行抢都抢不走。
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